FineBI - 셀프 분석 솔루션

FineBI는 실무자 및 데이터 분석가가 문제 중심의 탐색적 분석을 수행할 수 있는 셀프 서비스 빅 데이터 분석용 BI 툴입니다.

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영업 매출이 휙 올라간다! 매출 분석 을 위한 비법·지표·툴

최종 업데이트:2023-4-7

영업 담당자는 매출수익이 증가하지 않는다면 어려움을 겪게 됩니다. 이 경우 가장 먼저 할 일은 매출 수익을 분석하는 것입니다. 영업팀 직면한 과제를 분석하고 매출  분석 을 수행하여 솔루션을 찾을 수 있습니다. 이하 본문에서는 매출 수익 분석의 측면에서 필수 방법, 지표 및 도구에 관해 설명하고자 합니다.

매출 분석 을 통해 무엇을 얻을 수 있을까요?

매출 분석은 영업사원, 고객, 케이스 데이터 등 영업활동 및 영업과 관련된 다양한 데이터를 하나의 대시보드에 통합 및 분석하는 것을 의미합니다.

효과적인 매출 분석을 수행하면 다음과 같은 3 가지 장점이 있습니다.

1. 고객 니즈를 겨냥

제품이 잘 팔리지 않는 주된 이유 중 하나는 고객 니즈에 대한 정확한 이해가 없기 때문입니다. 매출 분석은 “어떤 고객이 어떤 제품을 구매하는지”를 식별하고 상응한 판매행위를 설정할 수 있습니다.

2. 영업 기술 및 노하우의 공유

과거의 영업활동은 담당자의 생각과 경험에 의존하여 제품을 판매하는 것으로 체계적인 판매 기술과 노하우가 없었습니다. 객관적인 매출 분석을 통해 실패와 성공의 원인을 찾아내어 영업 노하우를 팀 내에서 공유할 수 있습니다.

3. 매출 예측

과거 데이터를 기반으로 매출 분석을 수행하고 매출 실적의 추세를 파악합니다. 매출 분석을 통해 미래 일정 기간 회사 제품의 매출을 예측 가능하여 미래 성장계획을 세울 수 있습니다.

꼭 알아야 할 3 가지 매출 분석 노하우

매출 분석의 중요성에 따라 추세 분석, 요인 분석, 검증 분석의 세 가지 방법이 자주 사용됩니다.

1. 추세

추세 분석은 매출 분석 중에 산업, 제품 또는 서비스의 중요한 움직임을 식별하는 방법입니다. 예를 들어, 경쟁사와 매출을 비교하고 자사 상황을 분석할 수 있습니다.

매출 분석 중의 추세 분석은 상황에 대한 전체 그림을 제공하고 중요한 문제를 즉각 식별할 수 있습니다. 그러나 세부적인 분석이 불가능하므로 특정 요인이나 솔루션을 식별하는 데는 적합하지 않습니다.

2. 매출 분석 : 요인

요인 분석은 전체 추세에 영향을 미치는 요인을 파악하는 것입니다. 이 방법을 사용하면 매출 상태에 대한 전체적 파악이 가능하고, 문제 발생 이유를 찾아낼 수 있습니다. 예하면, 거래량이 동일한 상태에서 전체 매출이 떨어지는 이유는 평균 단가가 하락했기 때문입니다.

공통 요인 분석 방법은 결과에서 요인을 찾는 역분석 방법입니다. 예하면, 총매출이 증가하지 않는 이유는 지점 A의 매출이 감소하기 때문이고, 지점 A에서 제품 B의 매출이 감소하기 때문입니다.

3. 매출 분석 : 검증

검증 분석은 데이터를 조사하여 추세분석과 요인분석에 의해 수립된 가정의 정확 여부를 검증하는 것입니다. 다양한 관점에서 데이터를 분석 및 시각화하고 근본 원인을 찾아내고 효과적인 조치를 취하도록 합니다. 가정이 잘못된 경우,추세 및 요인 분석에서부터 다시 실행해야 합니다.

3 가지 참고용 매출 분석 보고서

매출 상황이 불만족스러울 때만 매출 분석을 진행해야 하는 것이 아니라, 매출 데이터의 변화에 ​항상 주의를 기울이고 가능한 한 빨리 문제점을 찾아내야 합니다. 그러나 매출 분석과 관련하여 데이터 수집, 집계 및 시각화는 번거로울 수 있습니다. 많은 기업들이 여전히 엑셀로 영업분석 보고서를 작성하고 있으나, 최근에는 BI 영업 대시보드를 활용하는 기업이 점차 늘어나고 있습니다. 따라서 매출 분석에 도움이 되는 세 가지 대시보드를 소개합니다.

따라서 업무에서 자주 사용하는 파인리포트(FineReport)의 보고서 데모를 사용하여 공유하도록 하겠습니다.

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1. 매출 분석 대시보드 예시: KPI 대시보드

매출 분석에서 가장 먼저 눈에 띄는 것은 KPI 대시보드입니다. 매출, 이윤, 케이스량 등의 평가 지표와 월간 및 연간 목표 달성률을 표시합니다. 영업 관리자는 현재 상태와 목표치의 사이의 차이점을 실시간으로 파악하고 목표 달성을 위한 계획을 세울 수 있습니다.

매출 분석 대시보드

2. 총 매출 분석 보고서 대시보드

총매출 분석 대시보드는 상세하고 구체적인 판매 분석이 가능하게 하고 KPI 대시보드는 목표 진행 상황에 대한 대형 시각화 화면을 제공합니다.

대시보드를 통해 담당자가 총 매출액을 파악한 후 드릴다운 분석을 통해 지역, 제품, 고객, 영업사원에 대한 보다 자세한 정보를 찾아볼 수 있어 매출 상황이 불만족스러운 원인을 찾아낼 수 있습니다.

매출 분석 대시보드

3. 매출 대시보드 예시 : 다차원 매출 분석

다차원 매출 분석 대시보드는 지역별, 상품별, 지점별, 월별 매출 목록을 확인, 요약, 조회할 수 있습니다. 따라서 판매 담당자는 매출을 분류하고 분석하여 불만족스러운 매출 상황의 원인과 효과적인 대응책을 찾을 수 있습니다.

매출 분석 대시보드

대시보드에서 매출 분석 을 위한 6 가지 필수

위의 매출 분석의 대시보드를 볼 때 어떤 매출 지표에 주의를 기울여야 하는지 혼란스러울 수 있습니다. 따라서 매출 분석에 필요한 KPI 지표는 다음과 같습니다. 

1. 매출 대시보드 지표: 신규 리드 수

광고, 무역 박람회 및 이벤트와 같은 다양한 마케팅 캠페인을 통해 영업사원에게 전달된 새로운 리드의 수입니다.

2. 매출 대시보드 지표: 높은 확률의 매 기회의 수

더 가능성이 큰 매출 기회의 수(잠재 고객의 수). 예상가치는 오퍼 노출 수 및 방문 수로 측정됩니다.

3. 매출 대시보드 지표: 리드 전환율

구독 수 ÷ 가능성이 큰 비즈니스 사례 수. 이 지표는 리드의 품질 또는 판매 캠페인의 효율성을 측정하기 위한 참조로 사용할 수 있습니다.

4. 매출 대시보드 지표: 마케터별 판매 사례 수

이것은 각 마케터가 담당하는 케이스의 수입니다. 적으면 새 리드 수를 늘려야 합니다.

5. 매출 대시보드 지표: 평균 거래 금액

총거래량 ÷ 거래 수. 평균 거래 금액을 통제하지 않으면 거래 건수가 늘어날 수 있습니다. 반대로 고가치 고객 수도 하락할 수 있습니다.

6. 매출 대시보드 지표: 판매 주기

신규 리드를 받은 후 성공적인 계약 체결까지의 시간이 평균 일수보다 길면 체결 성공 가능성이 줄어들어 마케팅 목표치 달성에 영향을 미칠 수 있습니다.

매출 분석 대시보드 생산 도구

오늘날의 매출 데이터와 정보는 POS 계산대, CRM, 재고 관리 등 회사 내 다양한 ​​시스템에 산재되어 엄청난 속도로 생성되고 있습니다.

과거 매출 분석은 일반적으로 각 시스템에서 데이터를 내보내어 Excel bi를 사용하여 처리했습니다. 수동 작업은 매우 지루하고 시간이 오래 걸리며 분석 결과의 정확성도 보장할 수 없습니다. 따라서 현재 추천해 드리고 싶은 매출 분석용 대시보드 툴은 “BI 툴”입니다.

BI 툴은 많은 양의 데이터를 수집하고 분석하여 신속하게 의사결정을 내리기 위한 툴입니다. FineReport는 뛰어난 수익 분석 기능을 제공하고 있습니다.

  • 다양한 데이터 소스에서 매출 데이터 추출, 그룹화 및 분석
  • 드래그 앤 드롭만으로 요약 테이블 및 매출 분석 보고서 생성
  • 실시간 데이터 업데이트

체험판과 매출 분석 템플릿이 준비되어 있으므로, 효과적인 매출 분석을 통해 매출을 높이고 싶은 기업이라면 시도해보시기를 추천해 드립니다.

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