마케팅 보고서: 대기업의 마케팅 보고서를 통한 실적 향상 가능성

대부분 대기업에서 자사 직원들의 각종 상황과 성과를 파악하기 위해 마케팅 보고서 가 매우 중요하다고 인정합니다.

하지만 공들여 만든 마케팅 보고서 는 실적에 그다지 도움이 되지 않습니다. 이와 같은 일보/월간 리포트를 업무에 활용하지 못하는 경우가 종종 있습니다. 다음으로 마케팅 보고서 의 목적과 핵심, 그리고 올바르게 활용하는 방법에 대해알아보겠습니다.

1.마케팅 보고서 의 목적은 무엇입니까 ? 마케팅 성과 보고서의 3 가지 장점

영업 관리자는 직원에게 일간 보고서를 작성하도록 요청했고 부하 직원은 일간 보고서를 작성하고 보고해야 합니다． 이 경우 목표 달성이나 생산성 향상에 도움이 되기보다는 마케팅 보고서 가 부담이 됩니다. 마케팅 보고서를 작성하는 목적은 단순히 기록하는 것이 아니라 영업 사원의 일상 업무를 검토하여 문제를 생각하거나 해결하고 일일 보고서에서 얻은 정보를 사용하여 영업 전략을 수립하는 것입니다.

마케팅 보고서 작성의 장점은 다음과 같습니다.

마케팅 보고서의 장점1: 마케팅 성과 향상

직원들은 마케팅 보고서에 매일의 진행 상황, 발생 문제 및 해결 방법을 기록하고 관리자는 직원의 상태를 명확하게 파악하고 올바른 지시를 내릴 수 있으므로 직원이 적시적으로 업무 진행을 조정할 수 있습니다. 게다가 관리자는 마케팅 전략 보고서를 분석하여 팀 전체의 장단점을 파악하고 동기 부여 및 업무 효율성 향상을 위한 솔루션을 제안할 수 있습니다.

마케팅 보고서의 장점 2: 시각화된 마케팅 트랜드

마케팅 성과 보고서에서 영업 목표와 직접적인 관련이 있는 실시간으로 수치화된 정보, 예하면 영업 기회의 수치와 전망이 좋은 판매 기회의 수치를 파악하고또한 구체적인 행위 및 컨설팅 내용을 얻을 수 있습니다. 마케팅 보고서 의 시각화를 통해 관리자는 신규 업무와 새로운 방법을 지속적으로 탐색하고 목표를달성하기 위해 지속적으로 열심히 일할 수 있습니다.

마케팅 보고서의 장점 3: 마케팅 노하우 공유

마케팅 보고서는 동료 사이에서 실패와 성공 사례를 서로 공유하고 경험을 축적하는 중요한 툴로 사용될 수 있습니다.

2.마케팅 보고서 의 일반적인 문제는 무엇입니까?

마케팅 보고서의 필요성은 인지하지만, 여전히 영업실적을 달성하지 못하는 부서가 있습니다. 다음으로 마케팅 보고서에 자주 등장하는 몇 가지 문제점에 대해 찾아보도록 하겠습니다.

문제점1: 마케팅 일일 정보가 데이터베이스에 업데이트 안 됨

대부분 기업은 마케팅 보고서에서 고객, 거래 정보를 포함한 중요 정보를 데이터베이스에 저장하여 적시에 데이터 분석 및 비교를 진행하지 않는 대신 엑셀과워드로 저장하는 경우, 데이터양이 지나치게 많아 데이터 읽기 속도 저하, 시스템 다운타임 등 상황이 발생합니다.

문제점 2: 보고서 정보는 데이터 분석에 사용되지 않음

대부분 회사의 마케팅 보고서는 판매 행위 및 컨설팅 콘텐츠와 같은 특정 정보만 수집합니다. 주간, 월간, 분기별 약정 비율과 배송 시간을 분석하려면 데이터를 다시 수집하고 계산해야 합니다. 때로는 정보가 부족하여 분석이 불가능한 경우도 있습니다.

문제점3: 마케팅 보고서 의 작성 및 검토 시간이 길어짐

마케팅 보고서를 작성하고 검토하는 데 장시간이 걸리기 때문에 인기가 없는 경우가 많습니다. 대부분의 영업부서에서 엑셀과 워드를 사용하여 데일리 보고를 관리하기 때문에 영업직원은 하루 업무가 끝난 후에 PC에서 데이터를 하나씩 입력하고 이메일을 보내게 됩니다.

관리자가 마케팅 보고서를 보려면 이메일 시스템에 로그인해야 합니다. 영업 사원과 관리자는 데일리 보고를 검토하는데 일 평균 한 시간을 보냅니다. 지난보고서를 요약하고 업무 진행 상황을 검토하려고 할 때 매우 불편합니다.

3.고가치 마케팅 보고서 작성 방법

마케팅 성과 보고서의 가치를 극대화하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 다음으로 매출 보고서 작성 시 주의사항에 대해 설명드리겠습니다.

포인트1: 마케팅 보고서 에 중요 정보 입력

마케팅 보고서를 작성할 때 우선적으로 업로드할 고가치 중요 정보에 대해 생각해야 합니다. 즉, 목표 또는 KPI를 달성하기 위해 먼저 중요한 매출 정보를 입력합니다.

정보 수치화:

• 매출 주문 수량
• 수주 기회가 높은 마케팅 리드 수량
• 매출 예측, 전망
• 목표 달성 현황

정보 속성:

• 고객 정보
• 고객 수요
• 경쟁사의 행위 및 예측
• 클레임 대책
• 향후 계획

포인트2: 차트를 사용한 마케팅 보고서

마케팅 보고서의 결과를 숫자나 문장으로 표현하면 독자들이 이해하기 쉽지 않을 것입니다. 마케팅 보고서에서 데이터를 표현하기 위해 시각적 차트를 사용하는 방법은 무엇일까요?

예를 들어 가로바 차트를 사용하여 목표와 성과를 비교할 수 있습니다. 파이 차트를 사용하여 전체 판매에서 각 제품의 비율을 표시하고 라인 차트를 사용하여 과거의 특정 기간 동안의 매출 추세를 표시합니다.

참고: 시각화 차트에 관련 자료는 다음과 같습니다: 시각화 차트 종류 14 종: 한 눈에 들어오는 가치를 잡아주기

FineReport를 사용하여 마케팅 보고서를 작성할 때 가로바 차트, 파이 차트, 라인 차트와 같은 기본 차트 외에도 산포도, 버블차트, 간트 차트, 깔때기 차트와 같은 복잡한 차트를 삽입할 수도 있습니다. 마케팅 보고서를 작성할 때 적절한 차트를 삽입하면 한눈에 시각적으로 더 명확해지고 향후 비즈니스 행위, 전략 수립 및 비즈니스 진행도 보다 원활하게 됩니다.

포인트3 : 마케팅 보고서 의 실시간 공유

관리자에게 마케팅 보고서를 보낼 수 있을 뿐만 아니라 관리자로부터 피드백을 받을 수도 있습니다. 이는 마케팅 보고서의 가치를 더 잘 반영할 수 있습니다.

그리고 성공 사례, 실패 사례, 경쟁 트랜드를 공유하고 팀원들과 아이디어를 교환할 수 있으며 영업 보고서는 팀 간의 커뮤니케이션 툴이 될 수 있습니다.

예를 들어, 파인리포트를 통해 작성된 마케팅 보고서는 스마트폰에서 볼 수 있을 뿐만 아니라 페이지에 댓글을 추가하고 라인을 통해 공유할 수도 있습니다.

4.마케팅 보고서 템플릿, 바로 이용할 수 있다!

마케팅 보고서는 정하는 포맷이 없고, 기업과 부문의 요구에 맞춘 포맷을 설계할 수 있습니다. 여기는 참고를 위해 마케팅 보고서 템플릿을 2 가지 소개해 드립니다.

마케팅 보고서 템플릿①  영업 담당자 대상

고객 추적할 때, 매출 보고서에서 중용한 고객정보를 기록하는 것이 필수적입니다. FineReport에서 만든 마케팅 보고서 템플릿이라면 풀다운에서 입력 내용을 선택할 수 있습니다. 덕분에 영업사원은 스마트폰이나 태블릿으로 외출한 곳에서 정보 기록을 손쉽게 완성할 수 있습니다.

마케팅 보고서 템플릿② 영업 매니저 대상

영업 매니저가 경영층에게 부서 업무 실적을 보고하면 입력 양식을 대신, 다음과 같은 매출 분석 보고서를 이용합니다. 매출액, 이익, 비용 등 경영층이 가장 관심을 가지는 지표를 나타내며 제품, 지역, 고객 등의 구분으로 상세한 정보를 확인할 수 있습니다.

5. 마케팅 보고서 활용에 도움이 되는 도구는?

BI툴 FineReport에서 매출 보고서 작성, 송부, 관리를 실행하면 다음과 같은 효과가 있을 것으로 기대됩니다.

1. 이동시간을 이용해 손쉽게 영업일보를 입력함으로써 업무 효율을 향상시킵니다.

2. 쉽게 일간 보고서를 공유함으로써 영업 노하우를 알리고 팀의 영업력을 강화할 수 있습니다.

3. 매출 보고서의 정보를 데이터베이스화하여 데이터 분석에 활용할 수 있습니다.

무료 체험판 버전을 준비합니다. 현재 매출 보고서 업무에 개선하면 FineReport를 시도해 보세요!

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