一、市场营销报表的定义

营销报表是一组来自不同营销渠道的数据，用来分析营销活动的绩效。营销报表将营销数据可视化，并将结果呈现在营销团队、客户或经理面前。因此，它是有效的沟通营销目标和策略，并评估有效性。

类似的想法是营销仪表板。它将所有相关的营销数据指标整合在一个屏幕上，让人一目了然地了解公司营销活动的全貌。

营销报表对于企业至关重要，它不仅帮助企业追踪营销活动的效果，而且通过数据的分析，可以洞察市场趋势和消费者行为。通过定期审视营销报表，企业能够及时调整策略，优化资源分配，提高营销效率。此外，营销报表还能帮助企业识别潜在的增长机会，以及评估竞争对手的动向，从而制定出更具竞争力的营销计划。总之，营销报表是企业决策过程中不可或缺的工具，它为企业提供了数据支持，确保营销活动的每一步都建立在坚实的信息基础之上。

二、为什么市场营销报表很重要

在当今的数字化环境中，各种规模的企业都必须投资于营销和促销活动，以区别于竞争对手。然而，实施有效的营销报表是至关重要的，因为它可以让你跟踪性能和优化各种营销流程。以下是一些关键优势：

1.合并数据源

作为一名营销经理，您很清楚收集数据和手动创建报表以评估绩效所涉及的挑战。现代营销报表，通过专业的业务报表工具，使公司能够简化来自多个来源的数据。这种对营销信息的集中访问消除了手工工作，并降低了报表中人为错误的风险。

例如，顶级报表工具之一的FineReport可以直接连接到各种类型的数据库，并可以与ERP或CRM等其他业务系统集成，大大简化了数据集成的工作，避免了人工采集数据可能出现的错误。

2.洞察受众行为

营销报表提供有关网站、应用程序和社交媒体帐户等各种平台上受众行为和活动的宝贵见解。例如，你可以辨别你的目标客户是喜欢移动还是桌面交互，他们的消费习惯，首选的购买渠道，以及其他见解。这些信息有助于产生有针对性和有效的营销活动。

3.跟踪市场活动绩效

营销报表的另一个好处是能够跟踪活动的表现。通过利用数字营销报表，您可以评估您的策略是否成功，确定哪些活动产生了积极的结果，哪些活动不足。这可以让您专注于推动成功的努力和优化您的性能，节省时间和金钱。

通过使用FineReport的实时报表功能，它允许不间断的数据访问。企业可以通过访问不断更新的结果，在任何给定的时间监控他们的营销绩效。

4.费用和预算证明

像任何其他业务职能，营销需要预算，这必须证明给首席执行官或其他高管。现代化的报表工具使您能够根据趋势和历史数据证明支出并确定预算。

5.全球营销策略

对于跨多个国家或市场运营的企业来说，专业报表被证明是特别有价值的。全球营销策略在很大程度上依赖于语言、区域因素和受众人口统计。现代营销报表提供了这些方面的实时可视化，促进了有效的全球战略的生成，为每个市场的需求量身定制。

6.实现业务目标

最终，营销报表在实现业务目标中起着举足轻重的作用。投资营销分析工具可以让您根据真实的信息而不是单纯的直觉做出明智的决策，确保您的企业获得健康的投资回报(ROI)。

营销报表有各种类型，这取决于您需要监控和分析的数据。通常情况下，每年、每月、每周或每天进行报表。然而，在某些情况下，为了特定的目的，临时或关键绩效指标(KPI)报表是必要的。

话虽如此，我们将深入研究营销活动报表的细节，提供数字营销报表模板，并使用精心设计的仪表板探索营销报表和分析。

三、市场营销报表类型

营销报表案例对企业具有重大意义，它们提供了实际营销活动的分析和评估，帮助企业理解哪些策略有效，哪些需要改进。通过研究营销报表案例，企业可以学习到成功的营销模式和避免失败的教训。这些案例分析能够促进企业创新思维，激发新的营销灵感，同时，它们也是培训新员工和提升团队营销能力的重要资源。营销报表案例是企业不断学习和进步的宝贵资料，对于制定和调整营销策略具有指导性作用。在这里，列出了一些常见的营销报表案例和仪表板，以及可以构建的关键指标。

1.网站分析报表

网站分析报表与网络报表是不同的。网站分析报表，也是网站分析仪表板让您对网站性能有一个清晰的概述。它不仅对衡量流量至关重要，而且对评估品牌影响力和营销研究也至关重要。

GoogleAnalytics提供了一些优秀的预配置报表，可以直接使用。不过，与此同时，营销人员也可以结合公司内部数据，定制专属通知，获得真正有价值的洞察。

关键指标:综合浏览量(PV)、独立访问者(UV)、转化率、跳出率、流量来源、每次会话浏览的页面

2.营销绩效报表

评估营销绩效是改善数字营销策略不可或缺的一部分。营销专业人员经常使用营销绩效报表来描述营销效率和效果并提出改进建议。指标可以是全面的，也可以根据具体目的进行选择。

关键指标:品牌知名度、潜在客户生成、参与度、收入、客户保留率

3.网络广告业绩

公司如何知道他们的网络营销工作是否带来了利润，或者他们只是在浪费预算?他们需要评估广告活动的效果。广告的目的不仅仅是完成计划的投放，最终目的是提高品牌知名度，促进销售转化。

公司可能会使用Google Ads、Facebook、Linkedln和其他平台来投放和跟踪广告活动的有效性。不过，一般来说，最好是打通多个平台的数据，最后将结果汇总在一张表上，这样更有利于对排序后的广告效果进行比较和评估。

关键指标:展示次数、点击率、CPM、CPC、CPA、转化率、ROI

4.市场营销KPI报表

该报表示例仅一眼就能全面概述最重要的营销指标。市场营销中的关键绩效指标是与市场营销活动的特定目标相关的可衡量的价值。因此，在制定营销关键绩效指标时，检查目标的可实现性和结果的可测量性是关键我们可以将营销KPI报表中提到的关键指标归纳为两个方面:成本和收入。

关键指标:市场份额，销售增长，潜在客户数量，转换，新客户，每转换成本，每潜在客户成本。

5.CEO市场营销报表

首席执行官的营销报表是一份全面的文件，概述了公司的营销业绩和战略。它专门为首席执行官提供关键指标和见解，使他们能够做出明智的决策，并评估营销计划的有效性。

关键指标:投资回报率(ROI)、转化率、市场份额、客户获取成本(CAC)、客户终身价值(CLV)

四、如何创建数字营销报表?

营销报表制作它为企业提供了衡量营销活动成效的关键数据。通过精心制作的营销报表，企业能够准确追踪营销投入与回报，评估不同营销渠道的表现。这有助于企业识别最有效的营销策略，优化资源分配，提高营销效率。此外，营销报表制作还能帮助企业预测市场趋势，制定长远的营销规划。总之，高质量的营销报表制作是企业做出明智营销决策、实现可持续发展的重要工具。

一份有凝聚力的营销报表可以为您提供制定决策和采取改进措施所需的所有数据。在开始编译营销信息和创建报表之前，请等待三秒钟，问问自己:这份报表的目的是什么?我们最想传递的信息是什么?我们要如何传达我们想要分享的信息?

一份失去目标的营销报表只是一组乏味的数字，没有意义。因此，在开始之前，你需要树立一个明确的目标。值得思考的是，你的目标受众是谁?他们想知道什么

根据目标，你可以对多个主题进行分析，如流量、竞品、渠道效果、用户运营等

对于网站管理者来说，他们最想知道的是网站流量来自各种渠道，不同媒体的最终结果如何千差万别。如果在营销报表中模糊流量到客户的漏斗，将导致市场渠道投资的不准确和客户资源的浪费。

当营销人员面对快速增长的用户数量时，营销人员需要有效地区分他们的客户。然而，这仅仅依靠营销员/操作员的工作经验来满足实际发展的需要，可能会造成客户资源和公司的流失以及人力资源的浪费。

第一步：定义数据源

无论营销报表的最终效果如何呈现，原始数据都是至关重要的第一步。数据源是提供某些所需数据的设备或介质。在制作报表之前，首先需要定义数据源。在实际工作中，典型的情况是数据存储在数据库中，并不断更新。因此，如果使用数据库数据制作报表，报表的内容将随着数据库的更新而更新。

我们以专业的报表软件FineReport为例，学习如何连接数据。

FineReport中的数据连接方法有两种:一种是通过设计器建立数据连接，另一种是通过平台建立数据连接。打开设计器，在服务器中定义要连接的数据库>定义数据连接，可以指定所需的数据连接，并自定义查询语句创建数据集制作报表。如下图所示:

第二步：收集数据

仅仅确定数据源是不够的。数据是实时更新的，因此需要以有效的方式快速收集信息。由于数据的不规则性和不完整性，经常需要为业务报表用户提供支持数据库添加、修改和删除等操作的功能。我们可以在FineReport中创建称为数据录入的表单。

FineReport的报表功能非常灵活，对数据和报表结构具有强大的处理能力。它可以快速构建一个多源报表。就是说，报表中的数据可以指向多个不同的数据库或数据表。为确保数据提交符合规则，FineReport还内置了全面的数据验证功能，可以对数据的有效性、合法性做出判断，并将验证信息反馈给用户。

针对部分用户在Excel中编辑数据的习惯，FineReport还支持Excel营销报表的在线导入，极大地方便了业务人员。

第三步：设计一个报表

当我们的数据准备好了，我们就可以开始制作我们需要的报表了。现在，大部分的报表软件都在向低代码化的趋势发展。即开发人员可以进行各种风格的报表设计，可以很容易地通过简单的代码。这样做的目的是为了降低熟悉Excel操作的人员成本。

FineReport的一个显著优势就是提高了报表人员的开发效率。报表页面设计、参数查询设计、报表设置、多层钻取等核心功能都实现了可视化开发，而且在这个过程中，只需要一些简单的代码。报表的开发主要可以通过拖放操作完成。

五、结论

营销报表可让您快速轻松地了解所有营销渠道的营销绩效，并告诉您数字营销工作在哪些方面取得了成功，以及在哪些方面可能需要优化。根据你的目标，你可以制作更详细的数字营销报表，分析网站流量、成本、收入、品牌影响等。然而，数字营销数据是巨大的，无穷无尽的。为了最大化营销报表的好处，你需要确保报表可以显示最新的信息。

作为一个专业的报表工具，在数字营销时代，FineReport可以成为您的最佳合作伙伴。

报表工具产品更多介绍：www.finereport.com

免费下载 体验Demo