这个销售分析图表,yyds!

文 | 商业智能研究 2022-04-29
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销售数据对于销售人员来说可谓是重中之重,掌握几个精美的销售分析图表制作方法,显然可以让销售工作更得心应手。今天给大家分享一些销售分析图表制作的思路与工具,助力每位销售er的销售工作都顺顺利利。

销售分析常用指标

想要做好销售分析图表,做先做好销售分析,掌握销售分析常用指标也是非常重要的,下面是给大家整理的几个销售分析常用指标。

销售分析常用指标

销售分析图表内容一般有哪些

准备制作销售分析图表之前,我们可以按照管理层对销售数据分析的需求,呈现管理层想要分析的数据:

  1. 按时间维度(年、季、月、周)分类的销售数据汇总及其明细;
  2. 年、月销售数据同比、环比情况,了解企业销售数据变化趋势;
  3. 按客户维度分类的各级别客户销售贡献情况;
  4. 按部门维度分类的各个部门的销售业绩完成情况及未完成原因分析;
  5. 从商品维度分析哪些品类的商品最有销售前景等。

……

销售分析图表制作思路

下面就拿一个案例给大家讲述一下销售分析图表制作思路。

1.项目背景

2021年,公司制定了2400w的销售目标,较2020年增长约10%,年底盘点过客户资源及制定好营销计划后,销售经理对完成2400w的销售目标信心满满!

然而,截至5月底,目标综合达成情况让人大跌眼镜,简单的产品维度分析已不能满足需求,销售总监要求对全盘数据做一个数据大屏看板,找出销售未达成的原因,并能数据日更,以便及时发现问题。

2.分析思路

销售分析图表分析思路

3.数据来源&处理

数据来源:企业数据(已脱敏)

涉及表格:销售明细表、销售目标表、分析维度表(会员、产品、门店、区域 )

数据处理:建自主数据集,平时用的比较娴熟,没遇到什么大问题,遇到的小问题在群里问了指导老师也能解开疑惑。

4.销售分析图表制作

制作用到的工具是身边的同事都在用的报表制作工具FineReport

FineReport提供了三大报表模式:满足各种复杂应用场景。

FineReport提供了三大报表模式:满足各种复杂应用场景。

报表产品更多介绍:www.finereport.com

免费试用FineReport


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