销售是一个企业最大的利润来源，每一个企业都希望实现销售业绩的最大化增长。

对于每一个企业来说，销售都是非常重要的一环。对于企业的领导来说，经常关注的就包括销售分析报表，它能分析出目前企业的销售运营状态，发现其中的问题，从而有针对性地调整销售策略，帮助销售目标的达成；也可以帮助企业决策者快速精准地对销售情况进行分析，做出实现销售业绩快速增长的决策。

今天，就从销售报表制作的内容和销售报表制作的步骤给大家讲一讲我的经验。

一份好的销售报表制作应该包括哪几部分呢？

我认为，至少可以从时间、商品、 销售员 、客户等四个维度着手进行销售统计。

销售报表制作的4个步骤流程

步骤1

第1步弄清需求，在使用销售分析报表的过程中一定要从本质来思考。了解到所需要的一些信息，然后把所有的信息全部放在一起加以整合。

比如总体的数据信息放在一张报表中，关于各地区各门店的数据信息放在一张报表，关于各员工的数据放在一张报表，最后把这一些报表全部的综合起来，一般的情况下，主要也分成了多种不同的类别，比如说周报表，销售日报表，又或者是销售分析表等等。这也就是大家所说的销售分析报表。

步骤2

第2步，也需要进入到零编码制作报表的过程中。

这个过程可以说操作也非常的简单，但是，很多人可能早就已经被Excel吓怕了，在听到销售分析报表时就会觉得特别的恐慌。其实不然，若是用专业的报表软件，比如市面上的帆软报表——FineReport，它在整个操作的过程对用户来说还是很好的，基本上会EXCEL就会这个。

步骤3

而在进入到销售分析报表的第3步时，就需要进行数据的连接和处理。最主要的就是，FineReport还能够连接各种不一样的数据源，可以说操作真的非常的方便。

接着是数据处理阶段，因为原始数据源不是我们想要的，在这种过程中也需要进行计算，比如说计算求和还有比例等等，FineReport这个操作和Excel是比较相似的。

然后，也需要根据数据来直接生成图表或者是表格，有的时候，也需要进行样式的调整，也需要进行字体的调整。

步骤4

当经过了以上的步骤之后，利用FineReport这种专业BI报表工具，就已经能制作出非常不错的销售分析报表。

它也可以打印成文件给领导，也可以通过浏览器的方式查看，查看的人只需要在浏览器中输入指定的地址，那么就可以查看。

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