其实对于销售人员来说，数据分析需求一直都是最大最迫切的，毕竟是和业绩直接挂钩的，所以只要让数据产生了价值，市场推广就是水到渠成的事情，这篇文章就分享一下蝉联销冠的同学常用的销售统计表制作方法。
首先介绍一下，鄙人的工作岗位是某司的销售运营岗，每天围绕一堆全国经销商的进销存数据和市场份额等销售统计表打交道，每天加班苦练EXCEL，仍然是做不完的销售统计表，加不完的班，相信每一个苦逼的业务相关部门都深有体会……
在与EXCEl不断纠缠升级过程中渐渐发现了很多无能为力的地方，首先是需要解决数据时效性的问题，数据是流动的，每天都会有很多新的数据产生，通过EXCEl去更新统计和查看，无疑时效性特别差。更新起来麻烦不说，还容易出错，其次数据展现方式比较单一，难以聚焦，再者数据处理能力有限，销售统计表里面几百兆的行业数据，经常做起来做一步卡一步，相当痛苦。
下面的方法介绍将会根据常见的业务分析场景来依次分享，用到的工具是身边的同事都在用的报表制作工具FineReport。
该仪表板主要用来监控各销售区域的销售情况，针对完成进度较差及同比下滑较多的区域，可以即时点击区域下钻到各经销及各车系品类对比查看，分析具体是哪里出现了下滑。目前我们已经按照此销售进度地图运行周例会制度，依据数据结果，每周通知进度落后区域及落后经销商做具体分析和提升举措汇报，并闭环跟踪执行情况。
该报表主要用来监控经销商的库存情况，可以下钻到各城市，或按品类下钻，在综合考虑发运周期等逻辑情况下动态监控各区域库销状况，对于库存不够的经销商能够及时提醒补充库存，避免出现缺车状况。
该报表可以用来查询市场主要竞争品牌的份额现状和变化情况，可以自由筛选时间段，车系，甚至功率段等细分市场的情况，并可按照区域、城市下钻。或者直接在系统中和某个竞品品牌数据进行对比，查看哪些区域属于弱势区域，聚焦寻找增量机会。
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文 | 商业智能研究
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