其实对于销售人员来说,数据分析需求一直都是最大最迫切的,毕竟是和业绩直接挂钩的,所以只要让数据产生了价值,市场推广就是水到渠成的事情,这篇文章就分享一下蝉联销冠的同学常用的销售统计表制作方法。
首先介绍一下,鄙人的工作岗位是某司的销售运营岗,每天围绕一堆全国经销商的进销存数据和市场份额等销售统计表打交道,每天加班苦练EXCEL,仍然是做不完的销售统计表,加不完的班,相信每一个苦逼的业务相关部门都深有体会……
在与EXCEl不断纠缠升级过程中渐渐发现了很多无能为力的地方,首先是需要解决数据时效性的问题,数据是流动的,每天都会有很多新的数据产生,通过EXCEl去更新统计和查看,无疑时效性特别差。更新起来麻烦不说,还容易出错,其次数据展现方式比较单一,难以聚焦,再者数据处理能力有限,销售统计表里面几百兆的行业数据,经常做起来做一步卡一步,相当痛苦。
下面的方法介绍将会根据常见的业务分析场景来依次分享,用到的工具是身边的同事都在用的报表制作工具FineReport。
该仪表板主要用来监控各销售区域的销售情况,针对完成进度较差及同比下滑较多的区域,可以即时点击区域下钻到各经销及各车系品类对比查看,分析具体是哪里出现了下滑。目前我们已经按照此销售进度地图运行周例会制度,依据数据结果,每周通知进度落后区域及落后经销商做具体分析和提升举措汇报,并闭环跟踪执行情况。
该报表主要用来监控经销商的库存情况,可以下钻到各城市,或按品类下钻,在综合考虑发运周期等逻辑情况下动态监控各区域库销状况,对于库存不够的经销商能够及时提醒补充库存,避免出现缺车状况。
该报表可以用来查询市场主要竞争品牌的份额现状和变化情况,可以自由筛选时间段,车系,甚至功率段等细分市场的情况,并可按照区域、城市下钻。或者直接在系统中和某个竞品品牌数据进行对比,查看哪些区域属于弱势区域,聚焦寻找增量机会。
报表产品更多介绍:www.finereport.com
免费试用FineReport
“今天下班前把报表做好了给我”,听到老板的这句话,很多人都不敢反驳,也只能默默加班,然后打开了Excel,这一做就是好几个小时——腰酸背痛,水都来不及喝,...
文 | 商业智能研究
正如一个快乐和积极的IT团队往往是高效、创新和高生产率的,一个差劲的团队注定会争吵、错过目标,并产生破坏。 有害的团队行为几乎是所有IT领导者在职业生涯...
某天,你的老板找到你:“咱对手弄了个很炫的大屏,都上电视了,咱也不能落后,2W搞得定?” 留下你一脸错愕,啥???2W?我给你2W,你自己做好不好? 其...
原创 郑伟 商业智能研究 2月19日 前言:作为被疫情影响的普通人,笔者和大家一样,度过了一个难忘而焦虑的春节。现在根据18日最新数据,可以...
财务人一直被认为是“高薪”“不失业”一般的存在,但财务人真正的心酸你们根本不懂,只有从事了,才知道自己曾经多么年轻! 想必做财务的大家都和我有一样的烦心...
这篇是彭文华先生直播的文字摘录,这场直播获得了满堂喝彩,讲的非常好,建议大家看完。 我先给大家自我介绍一下,我是完整的经历了“数据库-决策支持-商务智...
月末月初,年末年中,一大批报表需求涌来。每到这个时候,企业里批量的报表,爆炸的需求,纵使有再高的Excel技能也都招架不住。此时恨不得有大神能写个万能脚...
从初入数据行业到现在,我已经在里面混了十多年,刚开始我也和一般人一样用Excel,三个月把Excel用得得心应手,VLOOKUP、filter等基本函数和数据透视表的方法...
饼状图大家一定都知道,占比饼状图实际上就是将饼状图中各元素所占的实际比例表示出来,这个从并不属于难度很高的那一种,一般人经过网上教程学习都是可以进...
之前提到过移动端demo更新,今天就来说说移动端报表的制作。我接触过不少报表工程师的圈子,大部分的报表工程师目前还只接触过PC端报表制作,面对移动端报表...
仅需1分钟,即可体验新一代企业级web报表工具,充分释放企业数据价值,引爆增长!
产品
功能
帮助与支持
关于我们
售前咨询:400-811-8890转1
投诉建议:173-127-81526
海外咨询电话:(+86)0510-66758729
版权所有© 帆软软件有限公司
苏ICP备18065767号-6
免费试用
售前咨询
服务热线
400-811-8890转1
售后咨询
在线QQ
800049425
400-811-8890转2
预约演示
投诉建议
总裁办24H投诉
173-127-81526