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销售统计分析表这么做,领导不重用你都难!

文 | 商业智能研究 2022-09-15
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Q1马上要结束了,第一季度目标完成得怎么样了?

前几天在足浴店遇到浙江的销售负责人,正带着他的下属们按摩享受。问了问,原来他们早在两个礼拜前,就已经超额完成了第一季度目标

疫情当下,照理说这业绩是越来越难完成,怎么他们完成得这么轻松,一问才知道,这人之前是干数据分析的,现在转行销售,也把分析那一套用在了销售数据分析统计表上,靠数据驱动销售业务,精准识别顾客,对症下药,轻松完成签单。

老李做了这么多年的数据分析,对销售业务也有所了解,咨询多个销售大佬之后,给大家总结了一套通用的销售分析统计表制作流程

一套通用的销售分析流程

第一、明确分析目的

企业分析销售数据,做销售分析统计表主要有两个目的,一个是整体把握销售情况,通常从销售日报、月报中获得,查看目标完成情况和监控是否存在异常。另一个目的是对特定问题的分析,比如新产品进入市场做的渠道对比分析、竞品分析等。如果你是销售主管,可以重点以把握整体情况为目的。

第二、确认分析内容

在做分析之前,我们需要简单地了解业务背景,比如产品市场状况、竞品数据、重点销售区域等等。只有在数据充足、对于业务充分了解的情况下,才能更容易找到数据分析的思路。这边建议大家从四个方面去进行分析,整体销售情况分析、区域布局分析、产品线分析、价格体系分析。

第三、构建指标体系

构建销售数据分析指标体系

第四、选择分析方法

数据分析的方法有很多,比较通用的是7种,对比法、象限法、假设法、二八法、指数法、漏斗法、多维法,具体可以查看7种最常用数据分析思维,解决90%分析难题

第五、数据可视化展现

大多数销售人员,乃至销售管理人员,都不是专业的数据分析人员,不会代码、不会用专业的数据分析工具做销售统计表是很正常的。通常情况下,如果数据不是很多,Excel用得也比较熟练,那就直接用Excel分析,别去花成本学其他了。

如果数据多,Excel处理不了,那就学着用专业报表工具吧,上手还是比较快的。像国外的Tableau、PowerBI,国内的FineReport等等,我常用的是FineReport,个人版免费,做出来的图没有水印,操作帮助文档也比较全面。下面就是用FineReport做的销售统计表可视化。

可视化展示不是结束,在不断使用报表进行指导实践的过程中,不要忘记去更新迭代,根据业务的变化及时做好迭代工作,销售分析流程最终应该是一个闭环,数据能够源源不断地促进销售决策,带来业绩提升。

销售数据可视化展现

管理驾驶舱指南,业务指标,数据分析报表需要展现大量的数据和文字,提高信息传递的效率

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