セールスマネジャーは受注と総売上だけではなく、製品、地域、顧客毎のセールスパフォーマンスをリアルタイムで監視すると、異常時などを早期に発見でき、長期的な目標達成に繋げます。
セールスマネジャーは全体の販売実績と目標達成度を把握する上に、ドリルダウン分析により、より詳細な地域や製品、顧客、販売員などの情報を知り、業績向上・不振の原因を発見します。
セールスマネジャーとセールスマンは全体状況の把握だけでなく、顧客、商品、支社などの区分けで売上の管理ができます。そのため、区分けごとの売上分析ができ、有効な次の一手を見出すことが可能になります。
売上と回収金額などの項目別に個人のパフォーマンスを確認し、成績が芳しくないメンバーに適切な指導を行えます。また、営業チーム間の友好的な競争を促進し、モチベーションを上げるツールとして利用されます。
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