设想某一天，Boss让你根据商品销售情况，分析一下这些数据，做一份全新的销售计划。面对冰冷的数据，你始终不知道该从哪里下手，就算做好了计划，也被老板反复追问： “毛利呢？同比呢......”

不要再抓耳挠腮啦，用一份销售报表，就可以让你洞悉销售业绩，帮助你更好地制定销售计划，再也不用担心老板不满意啦。

一、什么是销售报表

销售报表是一个非常关键的商业工具，它可以通过文字、表格、图形相结合的方式，体现各项商品销售的具体情况，帮助企业管理者、决策者更直观、高效地分析销售数据，展现销售业绩，以提升未来销售计划的精确度，便于计划的安排与实施，为企业带来更大的收益。

二、销售报表的内容

一份全面的销售报表，可以体现各个商品的具体销售情况、盈利情况，也可以从整体上表现出整个公司的盈利能力、经营情况，那么它所覆盖的内容也是比较广泛的：

1、销售数据

所有报表的基本内容都是数据，没有数据，也就无法制成报表。而销售数据对于销售报表来说就尤为重要，收集、整理好销售数据，才可以进一步对数据进行分析与处理。销售数据可以包括销售额、销售数量、产品和服务的种类、销售日期和地点等。

2、销售趋势

一份销售报表，还需要包括对销售趋势进行分析。我们在制定相应的销售计划时，必须要考虑到商品日销、月销的变化状况，需要根据变化，即时添加或减少相关的利益点、活动。比如，对于季节变化影响较大的商品，按照销售的趋势，要及时跟进相应销售计划的调整；对于参与了活动，有优惠的商品，也要时刻关注它的销售趋势，来确定该活动或优惠对它的销售是否有用。销售报表中，就要有这样类似的销售趋势分析。

3、客户分析：

为什么要对客户进行分析呢？因为确定每一款商品的客户定位是非常重要的。根据客户的相关信息，我们可以简单勾勒出客户画像，分析出相应的客户需求，对他们进行一个分类，根据他们的历史购买情况，分析出他们属于哪一类客户群体。这对于我们日后做针对每个群体的营销、销售计划都会起到很大的作用。

4、产品和服务

企业可以通过报表追踪不同产品或服务的销售情况。简单地来说，就是哪款商品卖得最好，就去把它包装成“爆款”，并用这款产品的流量去带动其它产品的销售。比如说，做产品组合售卖，给予一定的优惠折扣，去吸引更多消费者。这一点在销售报表中也是要有所展现的。

5、销售团队绩效

销售报表通常包括销售团队成员的绩效数据。这其中就包括每个商品以及团队整体的目标完成度，各款产品的销量，以及相对应的同比、环比情况。通过这一个内容，企业的管理者也可以更好地发现团队整体经营绩效的变化程度，各款商品的销售情况，根据目标达成率，去进一步调整、更改整个企业的经营进度。

6、销售渠道

报表还应该包括分析不同销售渠道的绩效。现在大部分企业都有线上线下两个渠道，根据对应的渠道进行分析，可以清晰地了解企业在哪个渠道需要投入更多的资金，哪个渠道可以尽可能降低成本。这对于企业的资金使用率，资源利用率也可以得到一个很好的提升。

7、库存管理

库存管理这一块内容，始终都是企业发展的重中之重。它贯穿企业的所有业务环节，也包括销售环节。销售报表中也要包括库存数据，以确保产品的及时供应，避免缺货或库存积压。

8、销售成本

销售成本是影响到企业盈利的直接因素，对于销售成本的分析，也应该体现在销售报表中。商品的销售成本其实分为很多板块，不仅仅只是采购成本，还有给平台支付的费用、仓储费用、物流费用、推广费用等等，这些隐形的成本都需要计算在销售成本当中，以便得出最后的毛利率。

三、销售报表中常用指标

销售额：表示特定期间内的总销售收入。这一指标可以很直观地体现出商品的整体销售情况。

销售数量：指定产品或服务的实际销售数量。

销售毛利润：销售收入减去与销售直接相关的成本，通常是制造成本或采购成本，还有相关的物流费用、推广费用、仓储费用等等。这一指标在衡量企业是否“真正在盈利”，盈利情况具体则么样。

销售净利润：销售收入减去所有与销售相关的成本，包括运营、销售和管理成本。

销售成本：与销售直接相关的成本，包括原材料、制造成本和销售费用。

平均销售价格：平均每个产品或服务的售价。这一指标可以用来反映每个产品的销售是否有异常的情况，产品是否有被凑单等等。

销售增长率：与前一个期间相比，销售额的百分比增长或减少。这就是我们通常所说的同比和环比。

客户数量：特定期间内获得的新客户数量以及现有客户的数量。客户数量这一指标可以体现商品的吸引力，据此可以进行相关营销计划的制定。

销售渠道分布：不同销售渠道（如线下零售、在线销售、分销商等）的销售份额。

产品销售排名：各种产品或服务的销售排名，通常根据销售额或销售数量排名。

销售地理分布：不同地理区域或市场的销售额和表现。

客户满意度：客户满意度调查的结果，便于了解客户对产品或服务的满意程度。

销售周期：从建立联系到完成销售的平均时间，通常以天数或周数表示。

销售目标达成情况：实际销售额与设定销售目标之间的比较。

以上就是有关销售报表的内容，这其中涉及到许多指标，通过这些指标，我们可以进行一个更直观、更清晰的销售数据分析，对于老板提出的种种要求，也都可以有所满足。一份全面的销售报表，对于企业管理者来说，也可以从整体上帮助管理者了解企业的经营业绩、各产品的销售情况，有助于管理者把握企业未来的发展方向。所以说，学会利用好销售报表，可以从实际上解决许多问题，也是一家企业发展的导航仪。希望这篇文章对你有所帮助！

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