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销冠整理!3个角度解读销售报表应该如何分析

作者:finereport

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发布时间:2022.9.15

企业经营其实简单来说就是做买卖,有了买卖自然就产生了销售数据,那怎么能让这些销售数据产生价值呢?答案就是销售报表数据分析。通过对销售报表数据的分析,可以帮助企业及时洞察市场动向,发现企业销售过程中的问题,调整营销战略。

但在实际分析过程中,不难发现,很多企业在销售报表数据分析上存在很大的问题。以为销售报表数据分析就是将月度、年度销售数据统计汇总,然后简单对比,得出结论,这样数据分析只能描述表层的现象,无法深入发现问题。

本篇文章我就来详细的说说企业销售报表数据应该如何下手分析。

一、销售报表数据分析思路

一般来说,企业分析销售数据主要有两个目的:

一个是对销售情况的整体把控,看看销售目标是否达成,通常看的就是销售日报或周报,监控数据异常以便及时发现问题;

二是对特定性问题的分析,比如为了提升销售额做的产品对分析,渠道对比分析,退货量对销售的影响等分析,通过数据分析来解决业务问题。

在动手分析前,我们要先了解销售数据包含哪些数据,以零售企业为例,销售数据一般包括:销售日期、销售区域、销售地点、经销商、渠道分类、产品系列、产品名称、产品价格、销售额、销售数量等数据。

销售报表数据分析思路

二、销售数据分析指标

大概了解销售数据分析的方向和思路,接下来我们再来看看销售数据分析有哪些重点指标。

大概了解销售数据分析的方向和思路,接下来我们再来看看销售报表数据分析有哪些重点指标。

三、分享一个简单的销售报表制作神器

FineReport是国内领先的销售统计报表软件,由帆软公司开发,在各种行业的销售领域都能大展身手。首先数据源连接,从常用的sql数据库、Excel到程序数据集基本上都是完全支持的。用FineReport可以零代码设计表格,制作过程相当简单。“中国式报表”的简单或复杂的报表格式均支持,也可以发布到手机上。

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