企业经营其实简单来说就是做买卖，有了买卖自然就产生了销售数据，那怎么能让这些销售数据产生价值呢？答案就是销售报表数据分析。通过对销售报表数据的分析，可以帮助企业及时洞察市场动向，发现企业销售过程中的问题，调整营销战略。

但在实际分析过程中，不难发现，很多企业在销售报表数据分析上存在很大的问题。以为销售报表数据分析就是将月度、年度销售数据统计汇总，然后简单对比，得出结论，这样数据分析只能描述表层的现象，无法深入发现问题。

本篇文章我就来详细的说说企业销售报表数据应该如何下手分析。

一、销售报表数据分析思路

一般来说，企业分析销售数据主要有两个目的：

一个是对销售情况的整体把控，看看销售目标是否达成，通常看的就是销售日报或周报，监控数据异常以便及时发现问题；

二是对特定性问题的分析，比如为了提升销售额做的产品对分析，渠道对比分析，退货量对销售的影响等分析，通过数据分析来解决业务问题。

在动手分析前，我们要先了解销售数据包含哪些数据，以零售企业为例，销售数据一般包括：销售日期、销售区域、销售地点、经销商、渠道分类、产品系列、产品名称、产品价格、销售额、销售数量等数据。

二、销售数据分析指标

大概了解销售数据分析的方向和思路，接下来我们再来看看销售数据分析有哪些重点指标。

三、分享一个简单的销售报表制作神器

FineReport是国内领先的销售统计报表软件，由帆软公司开发，在各种行业的销售领域都能大展身手。首先数据源连接，从常用的sql数据库、Excel到程序数据集基本上都是完全支持的。用FineReport可以零代码设计表格，制作过程相当简单。“中国式报表”的简单或复杂的报表格式均支持，也可以发布到手机上。

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