销售是一个企业最大的利润来源，每一个企业都希望实现销售业绩的最大化增长。对于每一个企业来说，销售都是非常重要的一环。对于企业的领导来说，经常关注的就包括销售分析报表，它能分析出目前企业的销售运营状态，发现其中的问题，从而有针对性地调整销售策略，帮助销售目标的达成；也可以帮助企业决策者快速精准地对销售情况进行分析，做出实现销售业绩快速增长的决策。

1.业务背景

企业的正常运转及快速发展离不开充沛的资金支持，而资金主要来源于销售人员的销售业绩，优秀的销售管理能够制定合理的销售计划，激发一线销售人员的工作热情，从而提升工作效率，扩大企业的经济效益。

但目前许多企业在进行销售管理时往往会面临一些共性问题，诸如：

2.解决思路

为解决上述销售管理痛点问题，帆软解决方案顾问推出「销售综合管理方案」。

因此，该方案主要围绕销售层级展开，将销售场景内的核心指标通过合理布局在一张模板，不同角色可以通过一张看板掌握所有信息，关键指标一览无余。

3.方案内容

集团销售管理看板：面向销售管理者，涵盖集团层面的销售达成进度、品牌销售情况以及各区域的客户拜访情况，充分满足管理层的销售信息需求，帮助其全面把控集团销售情况，实现能够随时根据异常情况调整战略。

战区销售管理看板：面向一线销售主管，包括区域层面的销售达成进度、品牌销售情况以及区域内的一线销售人员的客户拜访情况，能够帮助其掌控区域整体销售情况，及时发现潜在风险并调整销售策略。

客户经理销售管理看板：面向一线销售人员，该看板可以帮助其清晰地了解到当月个人的销售目标完成进度、客户拜访进度，以及在公司内部所处的排名等，能够有效激励员工完成销售业绩。

上述各模板详情介绍参见 销售综合管理。

3.2 销售进度达成

销售计划录入表：直接通过电子表单录入一线人员销售目标，避免繁琐的层层上报步骤，提高销售计划录入工作效率。同时，录入方式包括直接录入和Excel导入两种，更加贴合用户使用习惯。

销售驾驶舱：按照销售层级划分，包括集团、大区、战区、客户经理四个维度（下图以集团维度为例）。聚焦于各层级的具体销售额和销量及其各自的变化趋势，并且高层可实现自上而下层层钻取获取下属部门数据，对业务提升产生价值。

品牌销售驾驶舱：按照品牌层级划分，全面展示品牌的销售额和销量，以及变化趋势，同时关注于热销单品、新上单品以及滞销单品的销售情况，满足部分部门需要了解单品、品牌销售情况的需求。

上述各模板详情介绍参见 销售进度达成。

客户拜访计划录入表：从新客开发和老客维护两个维度，录入一线销售人员月度客户拜访计划，高效完成客户拜访目标上报任务。

客户行程拜访录入表：借助移动端优势，随时随地录入客户拜访过程，包括拜访时间、客户名称、客户类型、沟通记录等基础信息，保障客户拜访信息及时留存、实时共享，方便后续对客户拜访数据的分析。

客户拜访分析看板：通过整合一线销售人员采集的客户拜访数据，可视化客户拜访结果，助力各层级销售人员明确客户拜访进度，闭环客户资源管理。

4. 方案效果

• 提升销售管理效率。利用填报功能，提升销售业务目标录入效率；同时，面向不同的销售层级，提供定制化的分析看板/驾驶舱，帮助销售人员从繁多的销售指标中，高效获取所需销售信息。
• 透明目标完成进度。将各层级的销售目标和实际销售的相关情况，分别集成到不同的驾驶舱，同时可实现自上而下层层钻取，透明层级间的销售信息，帮助销售人员实时跟踪销售目标完成情况。
• 助力客户资源管理。通过客户拜访计划直接录入、客户拜访信息及时留存、客户拜访数据系统分析，帮助销售部门全面整合、充分共享客户信息，完善客户资源管理工具，助力客户资源管理。

本方案中所有展示的模板，均已上架至帆软FineReport市场，免费下载复用！不同企业的销售管理方式是不一样的，但无论企业组织架构有多复杂，销售目标都是层层向下分解的，该方案主要围绕帆软财务管理分析销售层级展开，将销售场景内的核心指标通过合理布局在一张帆软数据大屏，增加了关于不同品牌、产品、单品的销售进度分析，让不同角色可以通过一张看板掌握所有信息，关键指标一览无余。

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