IDC最新報告,帆軟再次摘得中國BI市場佔有率第一

文 | 軟妹 2019-05-20 16:23:25

近日,著名諮詢機構IDC發佈了《IDC2018年中國商業智慧軟體市場追蹤報告》,本次報告取自2018年度各BI廠商的軟體授權部分的銷售額。從廠商份額占比圖中可以清晰看出,中國BI市場的馬太效應已經凸顯,在這個強者越強,弱者越弱的競爭趨勢中,帆軟軟體以14.88%的市場佔有率高居第一,延續了2017年的市場地位,並且領先第二名SAP公司4.6%。


資料來源:《IDC China Business Intelligence Software market Tracker, 2018》

連續兩年獲得此殊榮的帆軟軟體成立於2006年,一直深耕商業智慧領域,13年的發展歷程中,公司的規模、地位都已發生天翻地覆的變化,人員也從3位創始人發展到全國員工總數超過1000。帆軟如今的成績,一方面源于客戶的信任,另一方面也源於堅持了13年的幾個內在特質。

13年持續專業深耕,只做行業【爆品】

在2018年的帆軟新品發佈暨用戶體驗日上,CEO陳炎講述了公司一直以來的產品戰略:【努力克制,少做產品而多做爆品】。其實早在2006年帆軟成立,推出帆軟第一款產品FineReportV3.0時,公司所有人都在根據市場需求來做產品,沒有專職的銷售,在基本功能完善之前,也堅決不大力投放市場。這種深耕精神也自然延續到第二款產品FineBI的整個研發和推廣週期中。於是十餘年的時間,FineReport和FineBI歷經無數次沉澱與打磨,都被賦予了非常鮮明的個性定位。

企業級Web報表工具FineReport專注於複雜專業的資料分析與視覺化呈現,其13年沉澱的強大功能模組使IT人員透過簡單拖拽操作就可以製作出類似【滿漢全席】的資料分析與資料視覺化作品,並搭建資料決策分析系統,深層次的解決不同系統之間的資料壁壘、資訊孤島等痛點。

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而FineBI的定位是為業務人員自主分析所提供的新型BI工具,相比於FineReport,FineBI的使用更加自主化,業務人員使用它更像是在搭配物材豐富而又自由選擇的自助餐,這種模式也使資料分析操作完美貼合具體應用場景,為公司戰略和具體業務提供強有力的決策依據。

這兩款軟體都透過不同的定位來滿足不同企業的不同部門的具體應用場景。兩款軟體差別明顯,但又相輔相成。

著名品牌諮詢師戴威.阿克曾說:獨特的產品會賦予一個品牌源源不斷的生命力。【以產品為導向】的帆軟憑藉著兩款特色鮮明的行業【爆品】,也獲得了眾多客戶的信任。

開放、自由、信任,打造內外兩層生態圈

在知乎(专门做问答的内容生产社区)上,關於帆軟有這樣一條熱評:“剛來帆軟實習,坐在我後面的一個傢伙天天和別人遠端聊天,吵來吵去的,一周後才發現那傢伙是公司老大。”而據公司員工講述,剛入職的時候就可以在食堂和坐在對面的CEO陳炎聊上抖音,聊聊房價。

很難想像一家對技術和產品近乎偏執的公司卻有著這麼自由的內部氛圍。除了財務、人力部門,所有人沒有獨立辦公室,大家都坐同樣的工位,都是平等的員工。這種充滿自由、充分信任的氛圍也吸引每年數百位985、211的優秀畢業生,因為每一個瞭解帆軟的校招生都清楚來到這裡能獲得什麼:扁平輕鬆的關係、真正的信任、充分的成長。

帆軟的外部生態圈,可以從產品生態、社區生態和用戶生態三個角度說起。早在2018年,天能集團CIO宋銳就說:“帆軟有18萬生態員工”,而如今帆軟基於生態圈搭建的互動社區已經有22萬使用者,他們基於對帆軟產品的信任,為帆軟產品的打磨提供個性化的需求與創意。而很多個性化創意會落實成個性化外掛程式,存放到帆軟應用中心之中,在帆軟標準版產品之外,根據使用者的細分場景應用,滿足了使用者在客製化、易用性方面的需求。如今應用中心已經有197款外掛程式,累計下載量39萬次。可以說,一個小小的應用中心,就打通了帆軟基於產品、社區、使用者的三個局部生態圈。

堅持初心,有舍才有得

近幾年,帆軟似乎都能很聰明的做好每一個重大決定,這與公司決策層的【捨得】思維密切相關。就像帆軟一直宣稱的【不融資、不上市】一樣。其實早在2012年左右,帆軟就進入了資本市場的關注視野,更在2015年獲得了眾多知名創投方的橄欖枝。但是帆軟的決策層考慮到融資後可能會讓一些人由於資本獲利的快感從而放棄奮鬥的初心,而且基於帆軟的確資金充足這一事實,還是決定捨棄這個暴富的機會,而是將精力放到如何服務客戶、如何提高人均效率產出上。

其實,在服務客戶方面,帆軟同樣踐行者【捨得】思維。帆軟在12月份就基本停止簽單,全力號召回款,如果在年末還一直與客戶簽單,那麼服務品質和資源就有可能跟不上,不利於客戶。這種用心服務客戶的初心,帆軟一堅持就是13年。

此次IDC的報告從量化資料上指出帆軟在中國BI領域市場佔有率第一的地位,這是市場對帆軟在產品品質、服務水準、客戶滿意度等方面的一種肯定。同時,帆軟抱著【讓數據成為生產力】的願景,一直以來也提供高規格的市場活動,為企業提供大數據分析的道與術。

2019年8月15日至17日,第二屆智數大會在南京舉辦。帆軟圍繞著【讓嘉賓帶著問題來,領著答案走】的中心思想,設計了【一個主論壇,七大行業平行分論壇,N個行業熱點話題,5個場景化資料應用專場】的會議結構,邀請了五十位元行業龍頭企業資訊化大咖分享企業資訊化案例。敬請期待!

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